SAP阿里雲策略合作 揭示世界貿易新趨勢

Wendy So
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在大連舉行、為期3天的2019世界經濟論壇 (World Economic Forum) 剛結束，全球第一之企業管理軟體供應商SAP(NYSE: SAP)，向傳媒重申對中國市場的重視，表示公司會繼續深化與阿里巴巴(NYSE:BABA)旗下的阿里雲於2018年簽訂的策略合作。

表面看來，這好像只是SAP對今次論壇主辦國「賣口乖」，看深一層，這正好反映現時全球貿易的重要趨勢。

SAP是主要ERP供應商中唯一的歐洲公司

SAP來自德國，主要業務是ERP(Enterprise Resources Planning)，即是為企業客戶提供資源管理的軟件及系統。SAP是歐洲最大的軟體公司，世界第三大軟體公司，在法蘭克福和紐約交易所均有上市，並且是歐洲Stoxx 50指數的成份股。

SAP可說是這個行業的先驅，但美國公司後勢凌厲，SAP現時的主要競爭對手清一色都是美國公司，包括IBM， Oracle， 微軟，Salesforce，HP等。SAP的重點客戶，原本是源自歐洲的跨國大企業，後來公司積極發展國際市場，現時在190個國家有超過30萬客戶。

SAP跟阿里巴巴的策略聯盟

可想而知，SAP面對如此強勁的競爭對手，不但需要不斷提升產品系列，更重要的是尋找新客源。在2015年，SAP推出了包含雲計算元素的原創商務軟件SAP S/4HAHA，利用雲端為客戶提供各種服務。2018年，SAP作出了一項關鍵性的策略部署：SAP開始在阿里雲上提供SAP S/4HAHA服務。

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SAP及阿里巴巴雙方都十分重視這項策略聯盟，當時馬雲親自出席在杭州舉行的發布會，而SAP的CEO 孟鼎銘 (Bill McDermott)更說：「SAP把中國視為第二故鄉。」熱情的用詞背後盡是精密的商業考慮：阿里雲是中國市佔率最高的雲，對SAP開拓新的中國本土客戶是關鍵的一步，而且兩間公司將來還會在AI、物聯網、新零售和新製造等領域合作，在這些業務，阿里巴巴在內地有絕對優勢，而對於SAP來說都是新的商機。

歐盟和中國的貿易關係勢將更緊密

美國總統特朗普四處「撩交打」，中美貿易戰才剛“Time out”喘一口氣，就跟歐盟說要向進口美國的40億美元的商品徵收關稅，不過沒有說什麼時候實行。其實自從中美貿易戰開打，已看到歐盟並沒有跟隨美國抵制中國的意向，個別成員國如意大利更公開靠攏中國。最近波音737 Max事件，Airbus亦有直接受惠，在今年3月獲得中國350億美元的飛機訂單。再看這次SAP對中國的「山盟海誓」，大致上同出一轍。

對於阿里雲來說，有SAP加持，當然也是好事，除了可利用SAP開拓跨國企業的B2B市場，亦有利於跟亞馬遜的AWS爭取雲市場佔有率。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用，並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。

The Motley Fool Hong Kong Limited(www.fool.hk) 2019

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