《觀光股》王品出奇招 要讓鐵粉變股東

【時報-台北電】為拉抬「回兌率」、進而搭振興券順風車提高業績，王品集團17日宣布，加碼舉辦「吃王品 領現金 抽股票」活動，自即日起至9月30日止到王品集團旗下270家門店用餐，每回兌一張「王品現金兌換券」，除了當抵500元餐費外，還可以獲得一次抽獎資格，頭獎為王品股票一張等值的現金（以抽獎日當天收盤價計），「讓客人變股東」的促銷模式，創餐飲業界先例。 王品表示，「吃王品 領現金 抽股票」活動機制為，兌換數量每滿10萬張時即抽一次獎，從該階段已回兌的「現金兌換券」券號中抽出，每次抽出「股票」得主三名。 為搶振興券商機，王品集團先推出「王品送現金、加碼再振興」活動，APP會員每消費1千元即可領到一張500元現金抵用券，總計從6月8日至7月14日已發出55萬張。 根據過往經驗，辦活動促銷時消費者的回兌率最高不超過20％，為衝高回兌率，王品再加碼辦「吃王品 領現金 抽股票」活動；如果已發出的55萬張現金兌換券都來兌換，王品至少要辦五次抽獎，共要送出等同15張股票市值的現金，以17日王品收盤價79.8元計，共付出近120萬元，另王品還要送出總值近300萬元的抵用券。 王品董事長陳正輝在今年股東會表示，期望將「股東變鐵粉」，讓股東親自到餐廳，體驗美食、感受王品集團的服務，這次在加碼振興活動第一階段發現，領到最多兌換券的會員，帳戶內竟有高達348張兌換券，決定加碼操作，將龐大鐵粉變成王品股東，與王品產生更深連結。 其實，王品今年股東會時即已操作過一波「與股東有關的促銷」，3月時疫情嚴重並重創觀光餐旅業，王品卻宣布股東會以2,200元餐飲禮券為紀念品，立刻引發話題，並創股東會先例，結果股價直接爆量開漲停，讓市場印象深刻。如今王品再祭出「吃王品 領現金 抽股票」活動，效果如何值得關注。（新聞來源：工商時報─記者姚舜／台北報導）