星巴克與雀巢如何從「咖啡聯盟」中受惠

Motley Fool Staff
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補優勢帶來的成果。

據路透社(Reuters)早前一篇訪問報導，咖啡供應商星巴克(Starbucks)(NASDAQ:SBUX)與包裝食品飲品巨頭雀巢(Nestle)(OTC:NSRGY)的高層有信心雙方的「全球咖啡聯盟」新產品將能推高兩間公司的全球銷售額。

路透社同時訪問雀巢咖啡品牌總監David Rennie和星巴克渠道發展總裁John Culver。於2018年，星巴克與雀巢建立全球咖啡聯盟，當時雀巢支付約72億美元，取得星巴克包裝咖啡、茶類產品和即用飲品的特許權。

這次交易增補了星巴克近年追求的各種特許經營關係，例如是與百事公司(PepsiCo)的關係，百事公司生產並分銷星巴克品牌即用飲品。授出特許權有助星巴克發展旗下零售銷售與機構食品服務業務以外的「輕資本」收入流。這次交易亦能讓雀巢接觸星巴克品牌，正如路透社指出，這能夠協助雀巢與私人公司JAB Holdings一較長短，JAB Holdings擁有多個受歡迎包裝咖啡品牌，在雜貨店佔據大量貨架位置。

Rennie表示，雀巢會在季尾前將其星巴克國際市場由40個擴大至50個。路透社於週二報導，雀巢於全球12個市場推出星巴克高級即溶咖啡，其中包括中國、英國、巴西、日本和墨西哥。

雀巢透過聯盟從星巴克得到的20億美元全年收入在去年增長了15%，這次急速增長令雙方均受益，原因是星巴克準備從這次關係當中賺取長期特許權收入。星巴克品牌與雀巢的全球分銷網絡的確是強大互補優勢。正如星巴克Culver指出，「星巴克品牌在北美洲以外地區仍有龐大發展空間」。

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