擴大行銷力度拉抬518,數字今年營收看增5~10%

MoneyDJ新聞 2020-02-05 13:23:18 記者 邱建齊 報導

又到了農曆年後轉職旺季,人力銀行電視廣告近期也密集播出,其中也包括數字(5287)旗下518人力銀行的廣告,以「職場特有種」為核心重複洗腦的廣告主打年輕族群。專注於媒合功能的生活平台數字,旗下各網站以涵蓋食衣住行育樂為目標,其中職業媒合站台包括518人力銀行以及針對大學生為主的小雞上工。已為國人熟知的518人力銀行成立於2009年,並於2015年起由數字科技併入旗下。

截至去(2019)年第三季底,518人力銀行求職會員數423.6萬人、企業會員數35.7萬家,為數字科技目前會員人數最多的單一平台。數字表示,市佔率約2成左右的518人力銀行與龍頭一零四(3130)最大不同,主要客群為中小企業,包括勞力密集型與服務密集型廠商,收費方式為求才的企業主每月繳交$2,800元,即可將職缺放上518人力銀行平台。

數字去年合併營收為14.68億元、微幅年減0.72%;數字表示,若排除2019年初收掉名品會因素,則全年營收年增3%,最大成長力道仍在591房屋交易網,主因總統大選因素慢慢消除、現任執政者對不動產打壓或限制也相對較少、加上利率相對較低;至於今(2020)年上半年應可延續去年下半年熱度,全年成長動能可望維持去年表現。

但反觀518人力銀行,數字表示,518人力銀行利潤率雖好,但去年營收衰退近2成,主要來自三大原因:第一、龍頭加大競爭力度:目前求職市場仍以一零四佔六成以上最高,吸納絕大部分上市櫃公司或大型企業,518則是服務比較中小型企業或服務業,員工人數可能介於15~30人區間,這樣規模的公司在面對總統選舉時受到的影響較大,尤其部分企業在面對未知情況下選擇暫緩徵才。

第二、龍頭加大競爭力度:數字指出,518定價策略約是一零四的6折左右,這幾年一零四也投入開發中小企業客層、剛好打到518,尤其推出7天$388元的套餐方案,更對518造成影響。以預算較為有限的中小企業,找人才不見得能夠兩個平台同時都花錢刊登,於是當價差不大,平台的品牌知名度也將成為企業取捨的考量;例如數字就觀察到,職缺偏向白領的就比較往一零四移動,不過目前518在服務業部分仍具有優勢。

第三、資源排擠效應:數字表示,這幾年來為了扶植新站台,把較多行銷預算放到小雞上工或是結婚吧等新平台上,因此造成投入到518的行銷資源就比較少,而518又不像591房屋交易網屬於龍頭地位,不須太多行銷預算就能維持水準甚至還往上。上述三大原因造成518人力銀行在近年表現相對辛苦,而如何調整甚至反轉518使其止滑,則是數字今年要進行的重點之一。

因此在今年行銷總預算約1.7億元的分配上,數字指出,新平台加上518大約佔4成左右,若以小雞上工加上518屬於人力仲介型平台則會佔去約3成預算,估計約有5千萬元,除了廣告(線上為主,電視廣告則密集在農曆年後與畢業旺季播出)之外,也會有相關行銷活動推出。

目前數字各平台營收佔比以591房屋交易網佔58%最高、8591寶物交易網佔24%、8891汽車交易網8%、518人力銀行9%、其他1%。而在獲利貢獻上則以591房屋交易網囊括約7成、8591寶物交易網則佔29%、8891汽車交易網與518人力銀行則各佔2%左右、去年初收攤的名品會則是虧損。在以591為主要成長動能推動下,今年全年整體營收則看有5~10%成長。 資料來源-MoneyDJ理財網