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從宏碁分公司到IPO獨立，智聯服務打破10年詛咒！如何靠「嫡長子」創達攻占IT人力荒？
韓政達曾坐擁一間100坪的辦公室，不是因為他位高權重，「而是全部人都跑光了，整層樓只剩我一個業務。」現在說起來像玩笑話，但2000年從台南被調到新竹的韓政達，面對空曠的辦公室、幾乎歸零的客戶關係，內心的忐忑難以想像。
現在由他擔任總經理的智聯服務，就是從那家「什麼都沒有」的宏碁新竹分公司變身而來。
宏碁新竹分公司主要服務周遭的半導體客戶，提供系統整合服務。宏碁董事長陳俊聖直言，新竹分公司有個「10年詛咒」，幾乎每10年就被掏空一次，「最慘的一次，整家公司只剩一名接電話的櫃檯人員。」
原因是新竹分公司掌握直銷能力、客戶人脈，因此很容易找到金主，由大將帶著整組人才離巢高飛，創造自己的事業。第1次震盪發生在1993年，催生敦陽科技；第2次是2000年，團隊離開創立名為擎昊科技的公司。
而就在10年詛咒即將到來之際，被陳俊聖的金虎計畫給破除了。他邀請韓政達內部創業，誕生專注於系統整合的子公司智聯服務。智聯成立短短3年便掛牌上櫃，在2023年營收達到新台幣17億元規模，期間更孵出子公司宏碁創達，做起資訊人力外包生意。宏碁創達同樣只花3年就走上IPO舞台，也讓智聯服務正式晉升集團猛虎之列。
時間回到韓政達被調到宏碁新竹分公司，經歷2次人員震盪後，他帶著團隊在宏碁的羽翼下快速回血、長肉，重新培養客戶關係，好不容易做出一些成績。
掛牌前1年腦洞大開，喊培養「神童」創達
韓政達的投入自然被新竹的其他科技公司看見，出現不少挖角的誘惑。然而某天一早，韓政達接到來自香港、自稱Jason的來電，花了好幾分鐘才意識到，竟然是新任董事長陳俊聖本人親自打來。
「Jason（陳俊聖）直接問我，我們一起做一家公司好不好？我很露骨地回答，我等你這句話很久了。」捨不得一路打拚下的江山，韓政達毅然決然接下任務，將新竹分公司轉身打造成智聯，同時答應會在3年內IPO。
智聯服務主要瞄準半導體產業，協助建置資訊系統、雲端AI等系統整合方案，最大客戶就是台積電及相關供應鏈，有多達4成的營收都來自台積電。
3年時間，要從一家分公司走向資本市場，相當於一出生就要會奔跑，不過在「胎內」早就養出韌性，加上母集團的強力支援，智聯沒太多後顧之憂，唯一要做的是續拚業績。孰料在掛牌前一年，韓政達忽然向集團報告，自己想成立子公司宏碁創達。「所有人都很震驚，問我在想什麼？ 這可能會影響到IPO！」
宏碁創達鎖定的是「資訊人力外包」的生意，正是IT產業裡最大的痛點。根據人力資源公司萬寶華的《2024全球人才短缺調查》，有多達73％的台灣雇主找不到適合的人才，其中又以資訊科技與數據相關的專業人才最難招募（35％）。
智聯一路身處產業前線自然最有感，邊服務客戶邊發現，對工程師的需求彷彿無止盡地增加，智聯內部不斷擴編，慢慢意識到這是一門非常有機會的生意：智聯手上有人，客戶又希望有專業人員派駐到廠內，等於供需兩方都準備好了。
但如何說服公司支持這個的瘋狂計畫？韓政達開指出，其實宏碁給所有領導人的基因，就是願意給經理人信任和試錯空間，「我要對得起這個頭銜，勇於去提出在這個產業裡應該要去做的事情。」
母子聯手一條龍服務，誓拚「宏碁子集團」
宏碁創達確實沒漏氣，跟上智聯的腳步，同樣成立3年就順利IPO，今年2月營收達新台幣4,093萬元、年增更高達48.16％，成長性驚人，目前也是宏碁猛虎梯隊旗下唯一的「嫡子」，也就是不靠收購，從猛虎智聯的懷中拆分出去。這對母子也成為最佳夥伴，由智聯做前端規畫、宏碁創達以500名員工的力量，擴大服務規模，同時培育新鮮人進入市場。
除了宏碁創達，智聯繼續靠著收購、投資標的方式拓展版圖。「我們的目標是做宏碁的子集團。」韓政達立下不小的目標，這代表智聯將成為一個節點，孵育更多子公司，而這份願景就得靠併購快速實踐。目前也在積極往海外發展。
採訪結束拍照時，韓政達拿起掛著老虎布偶的高爾夫球桿，是10幾年前為了偶像老虎．伍茲（Tiger Woods）掛上，沒想到恰巧符合本期雜誌的「猛虎」主題，「簡直像命中注定！」韓政達笑著說。
從赤手空拳到生出利爪，智聯服務已經準備好迎接命運開展的無限可能。
責任編輯：蘇柔瑋
